Что нужно знать перед покупкой готовой компании

Желание иметь свое дело реализуется через волю, терпение и особенное чутье. Предприниматели создают бизнес с нуля, растут и развиваются вместе с ним, познают его до мелочей. Но что делать, когда нет времени ждать прибыль, а позитивная репутация на рынке нарабатывается годами.

Выходом становится покупка готового бизнеса. Новый владелец получает компанию с материальной базой, подготовленными сотрудниками или высоким кредитным рейтингом.

Сколько стоят готовые компании и зачем их покупать?

Крупнейшие интернет-сервисы для объявлений фиксируют в России стабильный высокий спрос на готовый бизнес. В начале 2022 года интерес пользователей вырос к строительным и сельскохозяйственным организациям в среднем на 20% по сравнению с концом 2021 года.

Спросом пользуются интернет-магазины, салоны красоты, развлекательные компании. В I квартале 2022 года стоимость готового бизнеса в среднем по стране находилась в уровне 500 тыс. рублей. Крупные региональные или сетевые компании продаются в диапазоне 1,7-2,7 млрд. рублей. Проверкой фирмы занимается будущий владелец.

На каждую категорию находится свой покупатель. Опытные предприниматели приобретают готовые фирмы и увеличивают свое присутствие на рынке. Новички рискуют и входят в незнакомые ниши, не всегда оценивают свои возможности и доверяют продавцам.

Если компания успешна и приносит реальную прибыль, в покупке есть смысл. Например, партнерство в строительной сфере завязывается между фирмами с историей. Для них открывается доступ к торгам и крупным контрактам. Компаниям с зафиксированным оборотом доверяют банки, будет проще получить кредит.

На заметку. Приятный бонус при покупке готовой фирмы полный комплект регистрационных документов уже получен. Во многих ситуациях не нужно переоформлять разрешения на профильную деятельность. 

Покупка готового бизнеса: плюсы и минусы

Есть мнение, что покупка готового бизнеса – простейший вариант стать предпринимателем. Пока это не произошло, нужно оценить возможные плюсы и минусы приобретения.

Положительные эффекты от покупки готового бизнеса:

  • экономия денег – расходы идут только на переоформление документов;
  • укомплектованность предприятия – собственные или арендованные помещения, обученные сотрудники, закупленное оборудование и материалы;
  • быстрое включение в работу – готовая концепция приносит прибыль сразу после переоформления;
  • экономия времени – быстрая регистрация без сбора лишних документов;
  • известное название сохраняет постоянных клиентов (допустимо, если имя компании зарегистрировано по закону).

Внимание! Неоспоримый плюс – подтвержденный размер выручки компании. При выборе готовой компании оценивается ее финансовая и репутационная чистота.

Неприятные сюрпризы для покупателя:

  • плохая репутация среди клиентов;
  • долги перед партнерами и банками;
  • участие в судебных процессах.

Перед покупкой нужно обратить внимание на организационно-правовую форму компании. Купить ИП нельзя, но допускается переоформление материально-технической базы на нового предпринимателя. В случае с ООО документы переоформляются полностью – от договоров аренды до разрешений на профильную деятельность.

Кого интересует готовый бизнес?

Категория потенциальных покупателей зависит от размеров компании и сферы деятельности.

Настоящими знатоками бизнеса, способными оценить готовую компанию, выступают конкуренты. Они ориентированы на позитивные стороны покупки:

  • помещение в новой локации;
  • новые покупатели или клиенты;
  • обученные сотрудники;
  • снижение конкуренции;
  • увеличение окупаемости бизнеса через знания и навыки, методы работы.

В расширении собственного бизнеса через покупку готовой фирмы заинтересованы поставщики. Они развивают цепь взаимодействия, например, через приобретение предприятия-изготовителя какой-либо продукции. Поставщику не нужно закупать материалы, он теперь их производит под собственной маркой, контролирует качество. Обратная ситуация – покупка магазина под реализацию продукции завода.

Оптимальная категория покупателей готового бизнеса – сотрудники компании. Они знают о ситуации изнутри, обучены и амбициозны, нацелены на собственный предпринимательский рост. Негативная сторона – отсутствие денег на покупку готовой фирмы. Чаще практикуется вариант с кредитованием.

Охотно покупают компании партнеры по бизнесу. Такой вариант актуален, если владелец уходит в другую сферу деятельности.

Риски при покупке готовой компании

Самое непредсказуемое влияние на бизнес оказывает экономическая ситуация. Невозможно просчитать на сколько повысится стоимость сырья и материалов, необходимых для производства товара. Но есть риски, которые можно прогнозировать при покупке готового бизнеса. К ним относится:

  1. Скрытое мошенничество со стороны продавца: владелец бизнеса подделывает документы, описывает рентабельность дела. В результате лицензии и разрешения оказываются просрочены, а перспективы переоценены. В этом случае спасает только полная оценка бизнеса.
  2. Муки выбора покупателя: внимательность к прибыли и стоимости готовой компании оборачивается провалом. Покупатель переоценивает свои знания и навыки, как итог – управлять процессами в компании не может, не понимает технологической стороны производства.
  3. Бизнес и личность продавца неделимы: клиенты уходят за старым владельцем – распространенная ситуация для сферы услуг. В некоторых случаях поставщики отказываются делать скидки на свою продукцию новому собственнику компании.
  4. Переоценка бизнеса: продавец осознанно завышает стоимость фирмы. Предприниматель закладывает в цену нематериальную составляющую – свои силы и знания. При реальной оценке проявляется низкая прибыль.

Важно! Традиционный риск при покупке готового бизнеса – ошибки в договорах. Это чревато проблемами в управлении компанией, юридическими сложностями.

Как не купить кота в мешке?

Перед покупкой готовой компании оцениваются причины ее продажи. Среди них встречается:

  • продажа по низкой цене – владелец скрывает серьезные проблемы;
  • реализация по себестоимости – собственник возвращает вложенные деньги, чтобы закрыть свои проблемы, но учитывает в цене потенциальную прибыль;
  • продажа «под предлогом» распространена в интернет-сервисах для объявлений – компании требуется тщательная проверка, даже при переезде предпринимателя бизнес можно контролировать удаленно.

Перед покупкой нужно ответить на ключевые вопросы:

  1. Востребована ли продукция?
  2. Появятся ли конкуренты?
  3. Есть ли у бизнеса потенциал к росту прибыли?

На заметку. Востребованные товары и услуги привлекают клиентов на долгосрок, охватывают пожелания целого микрорайона. Прибыль будет расти с контролем качества и грамотной рекламой.

Чтобы не купить кота в мешке, нужно соблюдать правила:

  1. Отказаться от готовых компаний с плохой репутацией.
  2. Узнавать реальные доходы и долги предприятия.
  3. Доверять только документам, а не заверениям продавца.
  4. Не вмешиваться в борьбу с конкурентами предыдущего владельца.

Выбрать, проверить и купить готовую компанию недостаточно. Успех фирмы зависит от стараний ее владельца.

 

Эксперты нашей компании помогут разобраться в данном вопросе. Звоните по бесплатному номеру 8 800 555 81 26

В избранное 0